我是山西盛大鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的業(yè)務(wù)員，我們公司從事鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)快有30年了，今天我來(lái)分享一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目跟進(jìn)中的一件小事兒。前陣子我們?cè)谏轿鹘樾菔懈M(jìn)一個(gè)食品加工廠的鋼結(jié)構(gòu)車間項(xiàng)目，客戶特別強(qiáng)調(diào) “工期要壓縮到 45 天，因?yàn)樯a(chǎn)線設(shè)備已預(yù)定好進(jìn)場(chǎng)時(shí)間”。但按常規(guī)流程，從設(shè)計(jì)確認(rèn)到材料采購(gòu)再到施工，至少需要 55 天。我當(dāng)然不能直接跟客戶說(shuō) “做不到”，而是第一時(shí)間拉上設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部開(kāi)了個(gè)短會(huì)：設(shè)計(jì)部調(diào)整了節(jié)點(diǎn)細(xì)節(jié)，把原本分三段的鋼柱設(shè)計(jì)成可拼接的兩段式，節(jié)省鋼結(jié)構(gòu)加工時(shí)間；采購(gòu)部聯(lián)系了就近的鋼材供應(yīng)商，承諾優(yōu)先供貨；施工隊(duì)則優(yōu)化了安裝順序，交叉作業(yè)減少等待。

    過(guò)程中我每天同步三方進(jìn)度，比如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的高強(qiáng)度螺栓比預(yù)計(jì)晚到 2 天，立刻協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部臨時(shí)調(diào)整連接方式，用焊接 + 螺栓組合的方案過(guò)渡。最終項(xiàng)目 44 天完工，客戶驗(yàn)收時(shí)說(shuō) “沒(méi)想到這么緊的工期你們真能啃下來(lái)”，還把他們另一個(gè)分廠的擴(kuò)建項(xiàng)目也交給了我們。

    這個(gè)事讓我覺(jué)得，銷售不僅是簽單，更是項(xiàng)目全鏈條的 “協(xié)調(diào)者”，把各部門的專業(yè)力擰成一股繩，才能突破看似不可能的限制。山西盛大鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司，從事鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)近30年，擁有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)，建筑工程施工總承包貳級(jí)資質(zhì)。歡迎有鋼結(jié)構(gòu)需求的客戶致電洽談。